一个富人结婚了，有三个候选人。富人给了三个女孩1000元，让她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，里面装满了房间的1/2。女孩B买了很多气球，里面装满了房间的3/4。女孩C买了蜡烛，让光线充满了房间。最后，富人选择了身材完美、外表出众的那个。
这个故事告诉我们:了解客户的真实需求并不一定是真的！
如何理解客户最真实的需求？当然，这与一轮又一轮的沟通是分不开的。沟通是一种方法，方法的基础是……销售语言的魅力！

俗话说，生意不是一个词，一个词卖三个漂亮的东西可以看出销售语言的重要性。销售人员主要依靠嘴吃饭，因此，一个优秀的销售人员必须有优秀的口才。本文介绍了四种提高销售语言的技能，供读者参考！

如果激发顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，销售人员应该注意让产品引入诱人的魅力语言的艺术，向客户展示你的语言魅力。
注意以下几点：
1.用客户能理解的语言介绍
通俗易懂的语言最容易被公众接受。因此，你应该更多地使用语言流行的句子，让你的客户理解。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达必须直接。
如果表达不清楚，语言不懂，可能会出现沟通障碍，影响交易。销售人员还应使用每个客户独特的语言和交谈方式。
我的公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能反映我们公司特点的邮箱，所以我咨询了一家公司。
听了我们的要求，接电话的年轻人坚持认为我们想要的是他们公司的CSI邮箱。这个CSI让我困惑，我问他这个CSI金属还是塑料是圆形还是方形？
销售人员对我的问题感到困惑。他对我说：如果你想用金属，那就用吧FDX吧，每一个FDX可配两个NCO。”CSI，FDX, NCO这些字母让我看起来很只好无奈地对他说：再见，有机会再联系！
我们想买的是办公用具，而不是字母。如果这个年轻人说英语、法语或日语，我可能会听到一些东西，但这些代码让我感到困惑，我不好意思承认我根本不懂这些代码。算了吧，给自己留点面子，我去别的家买吧！
所以，销售人员首先要做的是用客户理解的语言介绍自己的商品。
2.通过讲故事来介绍
每个人都喜欢听故事，所以如果用的话讲故事的方法介绍自己的产品，可以得到很好的效果。
有一次，我在一家商场调研，在某品牌冰箱柜台前，我假装是顾客，对销售人员说：你的质量有保证吗？
销售人员没说那么多，只是给我讲了他们总统上任时砸冰箱的故事。一个故事让我立刻尊重这个品牌冰箱的质量。
任何商品都有自己有趣的话题：其发明、生产工艺、产品带来的好处等。销售人员可以选择生动有趣的部分，把它们串成一个精彩动人的故事，作为销售的有效方式。
所以销售大师保罗·梅耶说：“这样，你就能迎合顾客，吸引顾客的注意力，让顾客有信心和兴趣，然后毫无困难地达到销售的目的。”
3.用生动的描绘打动客户
“说话一定要打动顾客的心，而不是顾客的头。”
为什么这么说？因为顾客的钱包离他的心最近，感动了他的心，感动了他的钱包！
给顾客留下深刻印象最有效的方法是生动地描述它。就像有一次我和妻子去购物一样，买衣服的小姐对妻子说了一句话，所以她毫不犹豫地拿出钱包，我拉不动。
这个销售人员对我妻子说的话太神奇了？
很简单，那句话是:穿上这件衣服可以帮助你的美丽。帮助你的美丽，一句话让我妻子感动。这位女店主真的很会说话和做生意。
在客户心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在帮助顾客的美丽。虽然这也是一个赞美词，但听起来完全不同。
4.用幽默的语言解释
每个人都喜欢和幽默的人打交道，而不是和死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易被大家认可。
我住的小区总有两个销售保险的销售人员，属于两家不同的公司。
有一次，我在咨询的时候，对保险公司的效率持怀疑态度。这时A公司的业务员说，他的保险公司十有八九是在事故发生当天把支票交给投保人的。
B公司的推销员对我说：那是什么！我的一位客户不小心从楼上摔了下来。在着陆之前，我已经把赔偿支票交给了他。
最后，我选择哪家保险公司应该毫无疑问？
幽默可以说是销售成功的金钥匙。它具有很强的吸引力和吸引力，能迅速打开顾客心灵之门，会心一笑后，让客户对你、商品或服务有好感，从而诱发购买动机，促进交易的快速实现。
因此，一个具有语言魅力的人对客户的吸引力是难以想象的。优秀的销售人员是一个知道如何将语言艺术融入商品销售的人。
可以说，一个成功的销售人员应该培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有成功的可能！