开场白是指销售人员在访问客户的前30秒到1分钟内对目标客户说的话，几乎是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力，取决于它是否能激发客户的兴趣，从而在复杂的事务中抽出时间给销售人员，避免其条件反射的厌恶。
好的开场白效果就像卖报人喊的那样。想象一下，你在街上的公交车站牌前等公交车，一个卖报人过来对等车的人喊道：卖报！卖报！一元一份！与此同时，另一位卖报人也走过来，也对等车的人大喊：卖报！卖报！本•拉登发表了新讲话，称发动大规模恐怖袭击！中国足球再次惨败，主教练面临下课危机！最新台风明天登陆本省，中心风力可达12级！相比之下，两个卖同样报纸的卖家最终会有什么区别？显然，卖报人的开场白很吸引人。通过诱人的语言，他成功地提高了等车人的胃口，激发了他们的兴趣，自然会比以前的卖报人取得更好的销售业绩。精彩的开场白是成功的一半，吸引人的开场白恰到好处。很多销售人员在拜访客户时往往不知道如何开场，开场白也没有吸引力，所以经常失败。可见，吸引人的开场白很重要。那么如何设计吸引人的开场白呢？试试以下方法：
一、以表扬客户为开场白
每个人都希望别人赞美，体面的赞美很容易被注意到。因此，在拜访客户时，适当地表扬您的客户是吸引客户注意力的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、服装、气质、谈话、工作、地位、能力、个性、个性等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
二、设置位置设计开场白
如果销售人员盲目地销售产品，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话就很难吸引顾客。但是，如果销售人员站在客户的立场上，为客户设身处地，就会引起对方的注意。因为对所有人来说，最大的焦点是谈论与之相关的事情，所以销售人员应该谈论与销售信息相关的客户信息，以便客户关注销售。在现实生活中，客户与销售密切相关的信息很多，需要销售人员根据实际情况进行选择和灵活使用。
三、利用客户的好奇心设计开场白
利用客户好奇心设计开场白，是销售人员利用客户容易好奇陌生人和商品，直接关注销售人员，抓住客户观察产品时间说服客户，当客户了解他的真实身份和意图时，可能准备购买产品。当销售人员拜访客户时，被客户拒绝是很常见的。当销售人员被客户拒绝时，他们也可以利用客户对只说一句话等小要求的宽恕和好奇，重新吸引客户的注意力，再次吸引对方的思考，这往往可以扭转局面。
四、向客户承诺利益和利益
我们经常在报纸或电视上看到这样的广告承诺：免费提供……买二送一等。这种广告之所以能引起人们的购买兴趣，是因为它为人们提供了免费的好处。拜访客户，尤其是第一次拜访，需要很短的时间或几句话才能抓住客户，否则拒绝的可能性会迅速增加。因此，在开始时向客户承诺好处和利益是非常重要的。当你提到产品或服务时，客户的第一反应是对我有什么用，然后习惯性的考虑是拒绝。每个人都有欲望，所以，抓住客户的心理，直接让客户觉得你可以给他带来满足欲望的机会，客户的心会更开放，这样你就可以增加成功的机会。
五、以正话反说开场白
在客户的印象中，销售人员总是试图销售他们的产品，基于这种固定的印象，如果销售人员介绍他们的产品，那么客户将不可避免地进入固定的形象，不再注意，因此，打破客户的思维潜力，也是销售人员吸引客户注意的好方法。
例如，一家冰箱厂的销售人员拜访了一位批发经理，说:你愿意卖500台冰箱吗？话一出口，就会引起经理的注意，让他高兴地与自己交谈。其实这就是买和卖的区别。但如果销售人员说买字，经理肯定不愿意继续谈话。他那里有一堆冰箱，为什么要买别人的呢？而卖字正好说中了经理所期待的，出乎他的意料，在他心中引起了很大的反应。以正话反说为开场白，打破了销售人员自身的常规，在吸引顽固客户的注意时，更有效。
六、以感谢的方式开场
在拜访客户时，销售人员也可以感谢开场白。比如你好，张经理，非常感谢你给我见面的机会。我知道你的工作很忙。我也很感激你在百忙之中抽出时间。接下来，我会尽量长话短说，简要介绍我们公司的产品。感谢开场是一个很好的开场白。首先，每个人都有这样的心理，当别人感谢他时，通常会引起他的自我肯定。其次，中国人爱面子，在你戴上事业有成，公务繁忙的高帽子后，给了他面子。第三，人性善良，拒绝是一种伤害感情的行为。当人们拒绝时，他们往往会无意识地找借口为自己开脱，以避免良心的内疚。对于工作时间来找你的人来说，客户最好的理由就是看似事实的借口，我忙我没时间。如果你从一开始就打破了知道你很忙的借口，客户必须找到另一个可靠的借口，当他思考时，你会得到时间。
专家点拨
拜访客户时，吸引人的开场白尤为重要，谈判结果很大程度上取决于销售人员的开场白。尽管如此，很多销售人员在拜访客户时还是犯了开场白的错误:一是盲目聊天。一些销售人员看到客户后，并不急于向客户介绍产品，而是谈论一些与产品无关的话题，如天气、社交新闻等，不要抓紧时间进入话题。谈判开始时说些问候也不是不可能，但这些话对促销没有根本意义。盲目聊天不仅容易影响销售主题和谈判节奏，还会浪费客户的时间，让客户不耐烦。二是搞砸第一句话。销售人员和客户第一次见面，销售产品，销售人员的言行会影响客户的购买决定，销售人员的场白对客户影响很大。如果销售人员的第一句开场白能引起客户的兴趣，那么就更容易销售产品。相反，如果销售人员的第一句话不能引起客户的兴趣，那么在以后的销售过程中花费更多的口舌来说服客户。三是给客户留下优先发言权。销售人员来拜访客户时，主要目的是抓住机会向客户介绍产品，引导他们购买产品。因此，销售人员在向客户介绍产品时，必须先发言，掌握谈话的主动性，以便更好地引导客户。