在注意力不足的时代，由于娱乐场景自然有助于达到观众的营销联系，迅速建立品牌知名度和声誉，越来越多的品牌选择使用优秀的综艺节目作为与消费者对话的载体。
最近，热播的《2022中国好声音》刚刚结束。在过去的11年里，这一档创造了一个收视神话的老音综，自然是品牌眼中的热点。
事实上，从今年开播到结束，《2022中国好声音》几乎一直位居收视率和话题榜榜首。最后，李克勤队的梁玉莹终于夺得了本赛季的好声音冠军！令人惊讶的是，好声音见证了刘德华助唱的出现，再献经典，再掀起热潮。截至目前，#中国好声音#微博主题阅读次数已达27.5亿，讨论次数已达1756.3万，当晚收视率也一骑绝尘。

事实上，节目中一些合作品牌的营销表现并不逊色于选手。作为2022年中国好声音低度葡萄酒的独家合作伙伴，光年不仅利用节目吸引了更多年轻人的注意，而且准确地传达了品牌主张。其背后对品牌长期价值的思考也可能揭示低度葡萄酒品牌的发展。
01
还要抢认知打声量
十七光年与年轻人携手准确对话
在过去的两年里，除了奶茶和可乐，年轻人还有另一种快乐的水，还有低潮饮料。曾经因酒精过敏和开车而拒绝商务饮酒的年轻人可能会习惯下班后喝两杯，或者独自在家里享受醉酒的气氛。

除了传统的盏的传统酒桌外，年轻人还享受着微醉的朦胧感和真实的社交氛围，带动了低酒市场热度的激增，吸引了大量新品牌涌入轨道。短短两年，仅天猫就有5000多个低度酒新品牌。密集的品牌进入给品牌之间的差异化认知带来了越来越少的问题。如何继续吸引年轻人的注意力，稳步扩大用户群体？
或许是GET在低度葡萄酒的普及中，其本质是轻松饮酒的文化价值得到了广泛的认可，包括消费者独特的饮酒价值和概念。近年来，十七光年的品牌沟通行动也越来越关注与年轻人的同理心，增强了他们的品牌认同感。与2022年中国之声的合作也表明了加快接近年轻人的决心。

首先，70%的低档葡萄酒消费者年龄集中在18-34岁。自2012年首映以来，《中国好声音》一直受到年轻人的广泛喜爱，因为它被传递给了梦想、奋斗和展示自己的积极一面。十七光年是一个热门综艺节目，目前非常热门IP作为载体，无疑可以帮助品牌真正实现跨圈传播，从而最大限度地吸引年轻人的注意力，开创品牌声音。
其次，在交通的帮助下，借助中国之声节目的精神核心，也能准确传达真实的自我表达，建立真实的社会场景品牌主张，反映品牌尊重每个年轻人的爱、事业、友谊和自我追求和坚持，从而抓住年轻人对品牌的认知。
为此，在《2022中国好声音》节目中，十七光年不仅仅是品牌元素植入、花式口播、提示条等常规植入的高频曝光，更是把握与节目内容的最佳契合点，多次恰当地出现在关键节点，传达与观众一致的态度。

例如，练歌区与学生互动，打出十七光年低度酒 为歌欢聚Slogan，不断加深品牌印象。

在此之前，十七光年创新性地推出了中国好声音探班Vlog，十七光年星探员杨依寒经常给好声音的学生们带来惊喜，用十七光年多的口味产品陪伴导师和学生们聚在一起。十七光年抓住了消费者的痛点，用真实的场景语言和场景表达，也加强了年轻人对品牌的认知。
可以发现，十七光年与2022年中国好声音的合作，不仅在品牌曝光上下了功夫，也在努力更深入地塑造品牌。这不仅是贯穿十七光年品牌行动的重要主线，也是它与大多数低档葡萄酒品牌的区别。
02
以品牌长期发展为目标
深度培育泛娱乐营销，解决低度酒的困境
也许一切都要从低度酒行业品牌的困入手。
与传统消费品牌稳步发展的增长轨迹不同，许多新消费品牌选择了一套不同的闪电游戏——种草营销。作为新消费轨道上兴起的新品类，各大新低档葡萄酒品牌也以种草为主营销战场，试图沿着完美日记等品牌成长路线打造龙头品牌。

仅在小红皮书上搜索果酒就有8万条笔记；搜索女生酒，有10多万条笔记；搜索微醉，笔记数量可达23万条。表面上看，这确实吸引了很多年轻人品尝新鲜，支撑了低档葡萄酒市场，但关键是品牌没有建立长期忠诚度，消费只停留在试购上。
这是因为种草游戏和在线效果媒体，虽然在排水购买方面确实有其优势，但在塑造思维方面有一个很大的盲点，即非常分散，分散的沟通使品牌难以集中爆炸，占据消费者的思想。从品牌的长期发展来看，反碎片化沟通是一种趋势，也是17光年与2022年中国好声音合作积极布局泛娱乐营销的基本逻辑。

一方面，低度葡萄酒的主要目标群体是年轻人，尤其是年轻女性，她们的核心兴趣点与泛娱乐内容高度匹配。以泛娱乐内容为切入点，连接全媒体平台可以接触到更广泛的目标受众，确保品牌形成高密度、高浓度的人群渗透。
17光年在线平台通过微信公众号、微博、小红书、京东、抖音、天猫等全平台矩阵品牌营销链接和玩法，频繁努力与好声音合作。IP高度捆绑营销传播，与消费群体高频互动，引爆话题声量，不断圈粉。

值得一提的是，十七光年还深挖线下场景的价值，积极布局超市CVS、餐饮等销售网络进一步围绕年轻消费者种草拔草。从与盒马携手推出线下试饮活动，借助2022中国好声音节目热度；到打造终端飞行队，在区域核心餐厅位置开展丰富多彩的品牌推广和体验活动，真正有效缩短了品牌与低酒核心人群的距离。

另一方面，优秀的影视综艺节目的另一个宝贵之处在于它们都有价值观和温度。事实上，在与《2022中国好声音》合作之前，十七光年与湖南卫视《向往生活》第五季合作，还推出了品牌定制短剧《恐男爱习生》，成为《20不迷茫2》的独家低度酒合作伙伴。

例如，《二十不混乱2》深入描绘了新一代城市Z女性进入工作场所，展示了年轻女性如何以高姿态和乐观的态度面对年轻的麻烦，然后分解成长的主题，并传达了Z一代无畏后悔的新态度。不难想象，《二十不混乱2》也大大提高了年轻女性对品牌的青睐。
再比如《向往生活》第五季，将人与人之间因连接而产生的动人友谊体现得淋漓尽致，恰好与十七光年致力于打造的 新酒文化以真果味低度酒，塑造真实联系高度一致。

一个品牌给观众的印象往往是由它的产品和传递给观众的内容组成的，所以内容实际上是品牌力量中非常重要的作用。十七光年以泛娱乐为主线，逐步建立品牌核心，建立年轻人对品牌的认知，未来可能在产品之外形成新的核心竞争力。